上图为，陈庆堂董事长作“二次创业”动员讲话

本站讯  2月11日下午，福建天马科技集团有限公司2011年度表彰大会暨2012年度“二次创业”动员大会在集团员工俱乐部召开。

大会总结了福建天马科技集团有限公司过去一年的工作成绩和经验教训，深入分析了集团的发展形势，详细部署了2012年天马“二次创业”启动年的各项任务，并表彰了在2011年集团工作中表现突出的“天马领军人物”、“优秀管理者”、“营销先锋人物”和“优秀员工”。

大会由福建天马科技集团有限公司张蕉霖总经理主持，福建省饲料办兰坪亮主任、集团陈庆堂董事长在会上作了重要讲话。

以下为集团陈庆堂董事长在会上的讲话：

各位同仁：

下午好！

一元复始，万象更新，首先我代表董事会，代表集团公司给大家拜个晚年，祝全体员工新春快乐！

初八，新春伊始，我们便开始在这里（员工俱乐部）举行天马经营模式培训，通过培训来使集团上下统一思想，加深对集团统一管理、统一经营、统一标准、统一研发、统一经营模式的认识，提高集团全体员工的整体素质，为集团发展保驾护航。

今天2011年度表彰大会即2012年度“二次创业”动员大会在这里应时召开。大家齐聚一堂，总结去年工作，分析当前形势，说创业，议转型，论创新，共商2012年天马“二次创业”的创业大计，部署天马“二次创业”启动年的各项任务，动员集团上下立足新起点，抢抓新机遇，大干“二次创业”开局之年，全面推进天马“五大一中心、九大事业部”战略规划的科学发展、跨越发展，在奋力打造“中国高端水产饲料领域航母型集团股份企业”的建设中当好排头兵，凸显新作为。

过去的一年，面对复杂多变的经济形势，我们在集团董事会的正确领导下，积极主动应对余波未平的世界金融危机，克服欧债危机、企业生产成本上涨、原材料大幅上涨，金融成本提高等不利因素的影响，集团上下比学赶超、奋力拼搏、开拓进取，集团整体经营在“十二五”的开局之年取得了良好发展态势：

一、集团整体经营经济总量稳中有进。今年集团实现整体经济总量稳中有进，今年集团销售总收入8亿元，取得较好的经济效益。

二、集团销售队伍建设不断壮大，销售网络建设不断完善。在全国沿海线建立了健全的销售网络，产品销售北至东北三省（黑龙江、吉林、辽宁），西至新疆、四川、云南，东至山东、江苏、浙江、上海，南至广西、海南，产品打入了国际市场，销往越南、马来西亚、日本等东南亚国家，集团成为二战以来首家核准进入日本的饲料企业，为我们2012年的跨越式发展打下了实的基础。

三、这一年，我们根据行业发展的变化，以市场为导向，把握形势，灵活调整产品结构和经营结构，转变发展方式。2011年我们的各大产品质量在市场均上获得了良好的口碑。我们围绕并狠抓鳗鱼、甲鱼、鲟鱼、金鲳鱼、对虾五大核心产品，不断提高其市场占有率和产品美誉度，建立了深厚的市场基础。

四、生产管理模式得到不断改善

（一）2011年我们深刻总结生产经验教训，不断改进，产品质量稳步提高，赢得了市场的广泛好评。

（二）2011年我们不断强化生产管理，完善绩效考核，让员工积极主动，有所作为，提高工作效率。

（三）2011年我们进行了自动化生产技改，极大提高了生产效率。

五、建立天马饲料样品管理收集模式，不断分析跟踪了解市场同类产品的动态，不断建立健全同类产品的收样管理，为公司的经营决策提供了有力的依据。

2011年，公司组织经营部及调研部人员，定期收集市场上最具竞争力的饲料品种进行全面分析，建立了竞争对手产品质量检测化验分析跟踪体系，找出差距，使得产品不断得以提升与超越。公司产品质量得到质的提升，达到历史最佳水平。

六、不断推进品牌战略和科技战略

2011年，公司继续实施品牌战略与科技创新战略，不但获得了福建省农业产业化龙头企业、福建省高新技术企业、福建省企业知名字号、福州市知识产权示范企业、福州市专家工作站、福州市产品质量奖等荣誉，而且两项省级项目获得立项或验收，多项市级项目验收等等诸多成果，获得了福建省标准贡献二等奖和9项发明专利授权等诸多成果。

七、建立天马财务结算中心和风险管理体系建设

财务结算中心是财务部的最前沿，也是公司对外销售的窗口。做为公司的窗口，形象素质是必不可少的。在过去的一年里，结算中心紧紧围绕集团公司经营模式，在为全公司提供优质服务的同时，认真组织业务核算，规范各项相关工作，并加强内部控制制度，服务质量不断提高。

八、集团员工福利有了较大的改善

集团的发展离不开在座各位的辛勤付出，完善薪酬福利制度、解决大家的后顾之忧是公司的首要任务。2011年，集团公司首先对薪酬制度进行了大改革，将年终奖金的80%划分到每个月的绩效工资中发放，通过绩效管理来激励、激发大家工作的积极性。其次，大幅度提高社会保险、商业保险的参保率，社会保险参保率从以前的50%提升到了90%，商业险的参保率已达100%。经理级人员已经办理住房公积金。再次，公司完善了员工日常生活管理、丰富大家业余生活。2012年集团将进一步加强员工余文化生活建设，并启动天马二期项目工程新建办公楼与员工宿舍，为大家提供一个舒适、优美、安逸的工作和生活环境。

过去的一年我们面对复杂严峻的经济形势，取得了以上的优异成绩，这些成绩的取得，得益于集团全体员工团结一心、攻坚克难，得益于各个部门间通力合作，不断内练素质，外塑形象，积极主动，争取有所作为的积极贡献。借此机会我代表集团向全体员工过去一年来的辛苦工作表示衷心的感谢！

应该说，经过十一年来的一次激情创业，天马已经迎来了势能强劲，加速崛起的新时期。面对新一轮科学发展、跨越发展的热潮，我们如何在加快推进“五大一中心、九大事业部”、打造中国高端水产饲料集团航母型股份制企业的大局中，承担新使命，体现新作为？集团经过冷静审视，深思熟虑，提出推进“二次创业”和“打造高端水产饲料集团航母股份制企业”排头兵的战略部署。以实施“二次创业”的行动计划总览全局，着力推动集团发展上层次、上水平，奋力实现打造集团成为中国高端水产航母型企业的奋斗目标。今年是国家实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是推进天马集团“二次创业”的启动之年。做好今年的工作，必须科学研究判断当前宏观环境，准确领会集团公司的决策方针，切实增强“二次创业”的责任感和使命感，有效提高对集团整体经营的驾驭能力和应对能力。

一、把握集团总体经营大势。

今年的国际国内形势仍然复杂严峻。从国际上看，世界金融危机后的经济复苏步履维艰，欧债危机持续蔓延，中东局势依然动荡，能源竞争更加激烈；从国内来看，经济增长存在下行压力，物价上涨的压力较大，企业生产经营成本提高。作为以鱼粉为原料为主导的水产饲料业，我们深受国际鱼粉价格波动的影响，鱼粉上涨将增加我们的饲料单位成本，影响产业的整体效益。同时，宏观经济形势的趋紧，致使整体市场疲软，增加了我们企业2012年快速发展的难度，任务艰巨。对此，所以我们必须要有清醒的认识，及早准备，知难而进，化危为机，以“二次创业”的决心和勇气，有效化解各种困难和问题，为天马集团打造中国高端水产饲料领域航母型集团股份制企业的“二次创业”开好局、起好步。

二、把握天马集团历史发展机遇。

尽管今年经济形势较为严峻，但对天马集团而言，仍然有许多难得的机遇需要我们好好把握。

1、从去年的《全国农业和农村经济发展第十二个五年规划》、《全国渔业发展第十二个五年规划（2011-2015年）》、《饲料工业“十二五”发展规划》，到中共中央、国务院近日印发的中央一号文件——《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》，这一年多来是党和国家高度重视畜牧业、饲料工业发展，出台政策最多、扶持力度最大的一年，这为我们高端水产饲料业的进一步创造了很多的发展机遇。

2、高端水产饲料总体销售网络尚未健全，有待进一步开发，市场潜力巨大。近的如，我们周边的莆田、福清、宁德等地还存在巨大的市场空间。同时，潜在的未开发市场潜力巨大，如石斑鱼，鱼类种苗开口料、山东大菱鲆市场、鲈鱼市场、河豚料市场、甲鱼料市场、黄鳝鱼料市场及大量仍然在使用冰鲜杂鱼的市场等等。我们大有可为！

作为当前福建省最大的高端水产饲料企业，省农业部、市农业部对我们一直寄予厚望。这为我们应对危机、战胜困难和全面推进“二次创业”提供了有力的支持和鼓励。经过11年的奋力冲刺，我们发展的基础也更为厚实，发展空间更加宽阔，蓄积了较为强劲的发展后劲。应该说，天马集团发展的上升通道已经打开，我们完全有信心，有能力抢抓中国高端水产饲料行业发展战略机遇，全力加快“二次创业”步伐，努力争创中国高端水产饲料集团航母型企业的排头兵。 

三、把握国内同行业的发展态势，不断提升企业的综合竞争力。

随着目前行业市场竞争日渐加剧，中国高端水产饲料行业已逐步进入“行业进入重新整合阶段、饲料企业进入重组阶段、饲料企业人才进入重新分配阶段”；整个行业也已进入了“大原料、大安全，大企业、大市场”时代，从周边省份的企业发展来看，发展态势迅猛，今年各项主要发展指标均高幅增长。我省漳州有大型饲料项目落户。2011至2013年期间就将持续投产，可以说形势逼人，形势催人，不进则退，慢进也是退。我们必须以“二次创业”为抓手，全力比学赶超、奋力跨越、提升才能，在激烈的区域竞争中突出重围、脱颖而出。

实施“二次创业”四年行动计划，是今后四年天马科学发展、跨越发展的关键。总体要求是，以二次创业为动力，从2012至2015年分别实施启动年，提升年，跨越年，决胜年的四年行动。主营2012年达7亿元，2013年达10亿元、2014年达15亿元、2015年达20亿元。启动年的具体任务是：要紧抓主业，全面推动“五大一中心，九大事业部”的战略规划，全面吹响打造中国高端水产饲料领域航母型集团股份企业的“集结号”。

   今年的经营任务是：主营业务收入7亿元，款率要求98%以上。（所指是周转金部分的回款率在98%以上），争取更好的业绩。

2012年度的任务是艰巨的，集团希望大家以埋头苦干、聚力攻坚、勇往直前的拼搏精神，全面推行天马经营模式体系建设，以崇高的使命感和责任感投入到2012年度的市场工作中去。同时集团公司将会全面解决历史遗留问题，比如，进一步加强绩效考核体系的建设，不仅全面提高员工的工作效率，而且要全面提高员工的经济效益，让员工在天马“二次创业”的浪潮中真正体验到幸福感和归属感。“实干兴邦，空谈误国”，天马经营体系建设重点就是启用那些实干、敢干、真干的人员，真正要做到“能者为先”。

我们要：

1、紧抓研发和销售两个主题。研发和销售是企业发展的“刀把子”。2012年集团公司将投入更大资金用于支持打造更强大的研发队伍，引进国际最先进的检测设备，组织研发人员重点再优化产品配方，提升产品质量；我们将组织攻关高端水产饲料的制高点——水产种苗配合饲料，力求达到或超越国际先进水平；我们还将与厦大、集大、省淡水所、省农科院等的专家、教授共同合作开展科研项目，博采国内外最新科技成果，结合中国水产养殖业的实际，研发高新技术产品，将最新技术成果迅速转化为生产力，为产品注入新的竞争力。

2、人力资源体系建设，加强推进人才队伍建设，完善管理制度，加强推进集团绩效考核制度。

人才资源是我们的第一资源，建设高效的人才队伍是企业发展、壮大的重要途径。集团将打造一批赶走“夜路”，勇闯“夜路”的高效团队。将以前单一的绩效考核提升到能效管理，不仅是单一的完成工作任务，还要把日常工作细化、量化、具体化，在工作中找到问题并及时解决，建立一个能上能下、能进能出的用人机制，让能者上、平者让、庸者下，营造优秀人才脱颖而出的好氛围。

3、继续推进天马生产管理体系建设的不断完善，为天马“二次创业”“五大中心、九大事业部”做好准备。

（1）2012年生产部推销绩效考核制度。计算吨成品耗电、蒸汽、维修费用。以2011年生产成品吨耗电、蒸汽、维修费用作为基数，实行奖惩制度。通过考核提高员工工作积极性，降低生产成本。

（2）生产队伍建设是管理体系建设的关键。通过平时工作中挖掘有潜力的员工，进行有意识的培训和指导。通过“老带新、传帮带”的模式，形成生产梯队，为公司今后发展储备生产方面的人才。通过提高人员综合素质，使生产不再是传统的体力劳动。

（3）标准化生产能保证产品质量的稳定，生产部将推行精细化生产管理，对各个品种生产工艺参数、产品规格参数、耗能参数进行数据化管理，使每一个品种的各种生产参数都能标准化管理。

4、持续推进品牌战略和科技创新战略

科技是第一生产力。集团在新的一年里，将高度重视产品的研发和技术的创新，坚定地推行品牌战略和科技战略。科技部要抓紧完善建设质量监控平台，建设配方数据库。要下大力抓重点科技课题，并迅速转化为新的生产力。要面向生产实际，攻克技术难关，掌握核心技术。要在集团统一规划下进一步明确攻关课题，组织力量会战，尽快出成果、出效益。今年要进一步优化改进饲料配方，建立产品科研数据库，研发鲟鱼、石斑鱼、三文鱼、鲆鲽类的深海水鱼种苗开口料，以之替代进口高端开口饵料，占领中国高端水产配合饲料的科技最高点。同时，至少要拿下发明专利6项和省级以上的科技项目1项，争夺中国驰名商标，争创国家级农业产业化重点龙头企业。   

5、推进财务管理体系建设不断完善，构建天马财务经营模式，建立财务结算中心，加强风险管理体系建设。

财务工作要摆脱传统模式，树立市场观念和效益观念，从事后算账向事前预测、事中控制、事后分析方向发展，充分发挥财务工作渗透力强的特点，着重从加强财务内部控制系统、资本运营管理系统、预算控制监督系统、财务指标分析系统、财务风险预警系统、绩效评估系统方面进行，建立合理有效的财务流程。力求通过财务管理的强化、优化，增强财务综合素质，为集团公司获得持续性核心竞争力，实现长远的发展保驾护航。

6、集团调研和售后服务建设要有新做为

市场调研是企业决策的重要依据之一，市场调研部将立足于公司二次创业，积极主动深入市场一线调研，建设一支精细化调研团队，及时、准确反馈市场发展动向。同时，组建鳗鱼、甲鱼、海水鱼、石斑鱼、鲟鱼和对虾等专业化服务团队，采取主动服务，发掘新市场、新品种和新养殖模式，提高我们产品的养殖使用效益，建设服务型销售体系。

7、推进工贸一体化建设，走工贸结合体经营模式。

8、建立天马养殖基地，为公司产品的发展提供实验平台。

四、奋力开拓，致力落实，赶走“夜路”，以勤勉有为的务实作风全面推进天马集团“二次创业”的新跨越。

   “二次创业”目标已定，重在落实，贵在力行。做好今年工作，必须加强集团公司的统一领导，动员集团上下坚定信心，开拓进取，迎难而上，真抓实干，全力以赴推进公司的各项决策。部置落到实处，做到件件有落实，事事有回音。

1、集团全员要开放思想，开拓奋进。

思想解放的程度，视野开拓的宽度，目标确定的高度，决定我们集团“二次创业”比学赶超，跨越发展的力度。要积极推进新一轮思想大解放，用新理念，新思维审视形势，把握优势，以要干就干大事，要争就争一流的豪情，在集团上下形成追赶超越的浓厚氛围，大胆破除不合理体制、机制；善于利用公司政策，不断在改革中找出路，求突破。坚决去除只说空话、评头论足、说三道四的不良习气，去除怕担当、怕风险、怕负责任的守旧心态。不比说功比做功，不比困难比办法，不比资历比作为，埋头苦干，勤于实干，干好干成，用实实在在的工作绩效赢得拥护和支持。

2、要敬业尽责，争先进位。工作不仅仅是“为稻梁谋”。面对“二次创业”的新形势，新任务，新要求，集团全体员工要有“长缨在手，何日缚住苍龙”、“小职员干大事”的雄心壮志，切实增强敬业意识和责任意识，责随职走，心随责走，常思岗位来之不易，常掂肩负责任之重，在其位谋其职，谋其政尽其责，为全面落实“二次创业”的各项目标任务，兢兢业业，做好长期奋斗的思想准备。主动确定更高的工作标准和参照系数，以早启动，快推动，争主动的工作劲头，努力夺取各项工作的开门红，打好“二次创业”四年行动计划的开局之战。

   3、集团要求公司各项部门要加强协调，加强相互沟通，不断改进作风，俯身服务。不断内练素质，外塑形象，积极主动，有所作为。

  集团各部门要真正把心思集中在抓落实上，对认准的事，决定的事和已经部置的工作，都要雷厉风行，一抓实到底，务见实效。要推行“一线工作法”，坚持领导在一线指挥，部门领导在一线工作，业绩在一线创造，问题在一线解决。要落实今年的工作任务，积极营造“规范、简单、轻松”的办事环境，构建长期而有效的管理机制，竭尽全力为集团的“二次创业”提供有力保障。要树立“环境是第一竞争力”的理念，支持各相互部门的工作落实好。要狠抓效能建设，提速提效。要进一步健全管理工作机制，每一项工作，每一个环节都落实到岗到人，明确时限要求，工作抓手，具体措施，瞄准既定目标，把握时间节点，抓落实求实效。

    4、不断推动集团文化建设使集团繁荣发展，并提高员工生活水平。

   （1）不断完善福利机制。到2011年我们已经普及了社保失业保险，工作保险，生育保险，办理了部分医疗保险，今年我们将继续不断完善和加强员工的福利。

   （2）为员工提供更为舒适的生活、学习环境。今年启动的天马集团二期项目将按照国家先进标准建设生活小区，运动场所，图书馆等。

今天，我们在这里表彰过去一年为集团积极工作，埋头苦干，勤于实干，业绩突出，表现先进的优秀员工，积极员工，号召集团全体员工，学习先进，学习受表彰员工的先进事迹，先进品德，先进精神。希望2012年度“二次创业”启动年中，能涌现出更多的优秀员工，集团标兵，一起加快实现集团"五大一中心，九大事业部"的战略规划，共同打造中国高端水产饲料领域航母型集团股份制企业，为中国水产业的健康可持续发展树立典范。

各位员工，各位同仁，重任在肩，唯有“干”字当头，大局之下，人人都有责任。集团各级各部门和全体员工都要振作精神、坚定信心、鼓足干劲、扎实工作，以实实在在的行动投身参与“二次创业”的启动年，不辜负集团的期望，以优异的业绩迎接天马“二次创业”的开启年！

谢谢大家！

上图为，张蕉霖总经理主持大会

上图为，福建省农业厅饲料兽药管理处兰坪亮处长出席大会并讲话

上图为，陈庆堂董事长向“企业领军人物”颁发证书及奖杯

上图为，大会现场

上图为，集团领导和受表彰员工合影