最近，天马科技一则加州鲈鱼养殖户采访刷爆朋友圈，作为养殖事业的新时代开拓者，年轻一代群体带着“品质=质量+品牌”的思维在经营着父辈的产业，思路也更贴近新时代发展潮流，认为特水行业应该从过去那种“粗放、低质、分散”的经营模式向“精养型、集中型、健康型”的现代化养殖模式转型升级，饲料厂家只需要全心全意做好产品和技术服务，不应为了市场恶性竞争而牺牲品质。

1、切莫让市场竞争变成价格战

市场有竞争就有活力，有生机。在饲料行业，充分的市场竞争也让产品迭代更新更快，还会推动养殖走向产品质量更高、养殖模式优化、养殖理念革新的大好局面。

但回顾近几年，饲料价格战频繁上演，全国掀起了疯狂的饲料价格战。尤其是当有个热门鱼类品种出现市场升温时，同质化、低质量、山寨风的饲料降价口号喧嚣日上，扰乱市场声音，释放出多种预付款、降价策略、赠包等变相降价手段，令养殖户莫衷一是。不少养殖户直呼内心虽然会受到诱惑、蠢蠢欲动，但又怕上当受骗用到低质量的饲料引发高温期病害，一年辛辛苦苦白干了。

2、“养二代”对价格战并不感兴趣

培养市场的核心本质是培养客户的品牌概念。当下，一大批年轻的“养二代”正在接管父辈的养殖事业，他们带着高校熏陶的专业眼光，对产品品牌、企业文化、产品质量、市场服务都有较高的要求和独到的见解。在迎来饲料禁抗令之后，我国水产养殖行业事实上是进入了2.0版本，产品质量全面回归价值。正如广东中山85后加州鲈养殖户所说：“饲料厂家打价格战，一些贪小便宜的养殖户会冲上去用，一分钱一分货，用到最后发现效益不高，第二年就不用你家的饲料了，最后受伤的还是养殖户。”

3、企业应该用科技创新为市场创造价值

在采访中，养殖户对天马科技最大的认可是从“鱼粉原料”角度切入，认为天马科技饲料是真正从原料端开始设计产品品质。

天马科技面对养殖市场瞬息万变，需求多元化、差异化、在为特种水产养殖业提供安全、高效、环保饲料产品的同时，为养殖业者提供全方位服务。今年更是进行了大刀阔斧的产品改革，以“鱼初乳”高端种苗料、“鲈博士”、“黄颡鱼博士”、EP53蛋白高端石斑鱼饲料等优质饲料为客户降低养殖成本、养殖病害，得到市场的高度认可。

正是在这一理念贯彻下，天马才有了在疫情期间金鲳鱼料、石斑鱼料多个鱼类品种逆势翻番增量，上半年营收增长104%。

势如破竹！天马高端石斑鱼料销量增长100%！

▲养殖数据显示：高质高价的饲料产品定位，反而为养殖户减少了成本

▲天马科技今年推出“鲈博士”成为了市场爆款

天马科技集团 | “爆款”－鲈博士健康型饲料，修复肝胆鱼病有奇效！

4、天马：为了人类健康，追求卓越品质

“为了人类健康，追求卓越品质”，是天马科技集团永恒不变的经营理念。为了保证每批产品的品质稳定，公司导入了国内外最先进的质量管理标准体系，引进全球最大的饲料机械制造商瑞士布勒集团制造的智能化、自动化生产线，以ERP、云营销等信息管理系统对采购、生产、销售、库存等信息进行实时整合，实行严格的品质管控。

对产品的精益求精，使天马科技成为首批“农业部饲料质量安全管理规范示范企业”。公司生产的特种水产饲料在饲料行业内率先通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证、无公害农产品认证、中国饲料产品认证和CIQ认证，荣获“中国500最具价值品牌”、“中国名牌产品”称号，健马商标被评为“中国驰名商标”、 “中国饲料行业信得过产品”。

天马科技在特种水产饲料行业深耕二十多年，得到业界同仁和社会的一致认可，并率先进入特种水产全产业链布局，打造从“种苗→养殖→饲料→食品”的全产业链发展体系，建立安全、健康、生态式战略性发展模式。

“打造世界领先的现代渔牧集团化企业，饲料是产业链条重要一环  ”

集团在渔牧产品核心竞争力基础上进行产业链延伸，致力于建设生态型、健康型、科技型现代全产业链项目，构建渔牧全产业链和健康产业的生态体系，放大自身势能，实现高起点、高标准、高效率建设与运营。

我国水产饲料行业市场化程度充分，面对国际形势和行业内的新机遇和挑战，天马科技将继续攻坚克难，做好市场战略布局，加大产品研发力度，加速创新、加快变革，大力开发、培育优质市场，承诺在任何时候都秉承“一心一意做好料，始终如一好品质”的心态做好产品。

天马科技始终认为，产品和服务做到极致就是对行业的贡献，打价格战、用低价低质产品迎合部分养殖户，对整个养殖行业都是百害而无一利的做法，饲料厂家需要带头表率，倾听、了解养殖户的诉求，为养殖户创造利润，从而为社会创造价值，惠利民生，才能让中国特种水产养殖行业越做越大，越做越好，实现高质量发展！

▲天马科技自动化生产设备

天马科技在以中国科学院院士桂建芳研究员为主任委员的科技专家委员会领导下，创建了国家企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家工作站等行业重点研发平台，于2018年被认定为“国家技术创新示范企业”。汇聚了院士、国家万人计划科技创业领军人才、国家标准委员会委员等数百人科技精英研发专业团队，建立了渔牧产业强大的科技研发平台，创新创造性的研发出更优质的冬化鱼油产品，辅助特种水产养殖、畜牧养殖行业的生态、健康、绿色发展。

天马科技集团郑重向各位养殖户朋友承诺：做好特种水产配合饲料是我们的责任，天马饲料和技术服务将一如既往的为您的高效、健康水产养殖保驾护航！养殖要致富，天马来相助！让我们期待下一期更多的效果捷报！