天马EP虾料，打造中国高端虾料第一品牌！

      浙江宁海县位于东海之滨，海岸线如犬牙交错、岛礁丛出、高山林立，自然环境充满挑战，然而，天马科技经销商却在这里玩起了对虾产业链，从“种苗、饲料、动保、烤虾”一体化经营，年收入超过200万元。

      浙江宁海县一市镇可意水产是当地大型的烤虾加工厂，也是血蛤收购大咖，高峰期拥有车间工人60余个。水产养殖行业瞬息变化，网红水产品亦是种迭代更新频繁，令水产投资人士莫衷一是。但是可意水产却在扩大养殖与生产规模，不断开拓市场，先后在温州、杭州等地设立直销点，烤虾、血蛤销量一年大于一年，这两年在天马科技的扶持之下，更是大胆玩起了产业链，开启了一扇全新的财富大门。

▲叶可意（中），浙江宁海县可意水产厂总经理 ，主要以对虾、血蛤加工以鲜活为主，生产烤虾、腌制血蛤等。宁海一市镇对虾、血蛤、青蟹等水产品年产值超过5000万元，有力地促进了当地养殖户增收致富。

     1、叶老板的对虾产业链：为养户提供虾苗、饲料、动保、技术服务，最后回收加工，五位一体。

      在整个产业链中，天马科技提供了饲料、技术服务、动保产品，为支持可意水产玩转对虾回收加工烘烤产业提供了强大的后盾。叶老板从事水产二十余载，感慨当下对虾种苗市场的鱼龙混杂是前所未有的，不忍心看到对虾市场因此颓废，自己大胆投入，站在养殖户角度，为自己所在区域养殖朋友选择自己信任的虾苗品牌，再引入天马科技对虾动保、饲料、服务体系，目的就是要打造宁海县第一个对虾全产业链，为这个行业树立安全、绿色典范。

▲可意水产厂的烤虾原材料都是从自己养殖户的虾塘收回来，新鲜、规格整齐，品质安全有保障，是做烤虾食品最理想的原材料。

2、天马虾料稳水、环保，为经销商玩转对虾产业链提供稳稳的“底盘”。

▲可意水产厂叶老板经销的一款天马虾料

      与血蛤、贝类混养的对虾养殖模式最怕底泥淤积过多导致水体缺氧。

     叶老板对水质的敏感度堪比试剂产品，经销天马饲料两年来，经过市场的反复验证，他客观地提出：“天马虾料最大优势在于维护养殖池塘水质稳定、水质指标反差小，贝类不缺氧，存活率大大提高。”

     另外，天马虾料对小虾苗阶段开始有明显的肠胃呵护功能，对虾随着上料量增加，也不会出现拉白便之类症状，饲料稳定性强，管理比以往都要轻松。

▲鱼虾贝类同池养殖情况下，虾料如果品质不佳，会引起倒藻而造成血蛤的死亡。

▲可意水产厂准备做烘烤的活鲜虾，都是当天早上从养殖户池子里面拉过来，叶老板提供的价格比虾中高了不少，惠利自己的虾农。

▲车间工人正在把刚出炉的烤虾抬上自然烘干架。

      3、我们用六个字总结了这个养虾模式：低密度，高效益。

     相比全国其他对虾主产区来说，这里的亩放苗密度相对较低。

     宁海县这里鱼虾贝类混养塘一年亩产净利润最高能达到两万元，虾苗一亩地大概15000尾到30000尾，青蟹苗每亩5000个，多个品种放在一个池塘里面养，既有使用人工配合饲料，也用冰鲜料，尤其是螃蟹吃鲜杂鱼，而基本上贝类主要是靠肥水、藻类微生物获取营养。“低密度、高效益”的模式，为这里发展对虾产业链提供了先天的优势。

▲宁海地区鱼虾贝类混养模式

     4、用烤虾终端流通反推，强化全产业链流通，对经销来讲是值得借鉴的思路和出路。

     以叶老板为例，自己有着多年的水产品加工生产经验，经销饲料不再以单单做饲料的思路来做这个产业，而是以整个食品安全的角度来谋划产业全局，他认为如果不用活虾，烤虾产品做出来品质很大的影响，市场销路长期以往也不会很好做，最终也会影响到自己的饲料、种苗、动保生意，做产业链就是环环相扣，每一个环节都要保证品质，有品质就会有利润。

     为了做好烤虾品质，通过做苗、饲料、流通加工这种全新的经销模式，是睿智而又充满创意的玩法，不仅当地的虾农就不愁对虾销售通路，而且活虾依托了烤虾深加工后比较稳定的价格，虾农不再为价格而发愁，反而会全身心去研究如何养好对虾。在天马科技的规范引导之下，宁海地区分散的养殖理念，如今掀起了一股“虾好养、好养虾、养好虾”的热潮，大家有了积极性，自觉摒弃盲目使用水产投入品的念头，使“用天马料、混养虾塘赚大钱”一时成为了这里热门的话题。

▲天马科技服务点饲料工人也是资深烤虾师傅。产业链生意经销模式，也让整个工人队伍参与了不同工种的锻炼和学习。

▲用天马饲料养成的对虾规格均匀，精品率高，最适合定制化烤虾加工生产。

     5、国家提倡老百姓消费正当时，企业生产经营走绿色道路，终究是为社会大众谋福利。

     内需是国民经济增长的直接动力，提倡老百姓消费的同时更要提倡环保、有机绿色安全食品。

     对虾养殖行业面临同样的发展变革。

     叶老板认为，坚持走从种苗到回收加工的整个产业的流通跟经营需要投入很大的勇气和决心，以前会认为只是经营的方向，现在已经成为转型升级的唯一思路，做产业链就好比做别人没做的事业，除了要自己探索和总结经验之外，也要寻求强大的品牌企业作为合作伙伴。天马饲料这个品牌在这片区域大家已经比较认同，叶老板表露自己计划明年方向更清晰，除了提供优质的虾苗，更要为养殖户继续提供天马饲料。

     据悉，在2019年11月20日，叶老板已经做好了组织当地养殖户进行深度学习的安排，带领虾农朋友“充电”，跟紧时代步伐，在天马科技的引领扶持之下走出符合当地特色的对虾产业链条。

▲天马EP虾料黄金搭档，矿物质产品

     天马牌EP虾料——天马科技高端全熟化EP虾料系列之一

     ①饲料无粉末，在水中浸泡24小时后颗粒仍保持完整，饲料营养不溶散出来，不浑水。

     ②营养均衡、全面，诱食性好，易消化吸收，能够充分满足对虾快速生长需要，料比低于传统饲料。

     ③蛋白含量高，对虾摄食高蛋白饲料充足、生长快，虾体健硕肥满。

▲天马EP全熟化虾料产品样品

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