多年来，“健马”、“天马”这两大水产配合饲料品牌，在国内水产养殖户群体心目中已经成为高质量产品的代名词。2017年1月17日，天马科技(603668.SH)在上海证券交易所上市交易，为这家高科技水产饲料企业再次带来了强大的发展动力。“我相信，特种水产饲料业是一个惠及子孙后代、大有可为的产业。”天马科技董事长陈庆堂表示，公司以自主研发和自主创新为战略，面向全球，着眼未来，加快新型、绿色饲料添加剂研发和应用，提升饲料加工水平和饲料加工装备水平，随着成功上市，天马还将利用“互联网+”新机遇，开辟饲料工业发展新途径，实现中国饲料工业“走出去”战略新跨越。
特种水产配合饲料“龙头”
天马科技是一家专业从事特种水产配合饲料研发、生产、销售的高新技术企业。其生产的特种水产配合饲料产品主要应用于鳗鲡、石斑鱼、大黄鱼、龟、鳖、鲟鱼、鲑鳟、鲆鲽鳎、鲍、海参等特种水产动物从种苗期至养成期的人工养殖全阶段。
当下，水产饲料行业已发展成为了我国饲料工业中一个重要的支柱产业，是支撑现代水产养殖业发展的基础。据业内人士介绍，目前水产配合饲料工业已形成了包括饲料加工业、饲料原料工业、饲料添加剂工业、饲料机械工业以及饲料科研教育、质量安全等为支撑的完整体系。
同时，依托于水产养殖的水产配合饲料行业也是一个“朝阳产业”，我国面对耕地相对匮乏的基本国情，转向水域索取食物，发展渔业生产尤其是水产养殖业对于国计民生具有重要战略意义。中国工程院麦康森院士曾经指出:“在所有的动物养殖中，水产养殖业的饲料效率是最高的，是畜禽养殖2-7 倍。水产养殖业是一个用最少的饲料资源能够换取最大优质动物蛋白源产出的行业。”
相关统计数据显示，2006 年至2015年间，国内特种水产配合饲料行业同时受益于养殖量与饲料普及率的双重增长，饲料产量由75.24万吨增长至142.52万吨，年均复合增长率超过7%。
天马科技相关负责人介绍，天马科技以“中国情怀，全球视野”致力于研发并生产安全、高效、环境友好的特种水产配合饲料。经过十几年的专业化经营积累，公司在特种水产配合饲料的研发能力、生产工艺、产品质量、市场综合竞争力等方面均已达到较高水平。
目前，天马科技产品系列不断丰富完善，已覆盖鳗鲡、鳖、石斑鱼、鲆鲽鳎、鲟鱼、金鲳、大黄鱼、黄鳝、牛蛙等特种水产养殖动物的配合饲料。相关市场统计数据显示，在2015年全国销售的3.06万吨鳗鲡料中，天马科技市场占有率达21.40%，而在约2400吨大黄鱼料中，天马占有率达9.19%，其几种主要配合饲料优势产品在全国市场占有率均超过5%。
天马科技核心竞争力
在公司发展早期，天马科技以鳗鲡配合饲料为主打产品，鳗鲡配合饲料国内市场占有率多年排名第一。经过多年的产品研发及市场开拓，公司特种水产配合饲料品种已涵盖石斑鱼、大黄鱼、金鲳、大菱鲆等多种海水鱼，以及鳖、鲟鱼、鳟鱼等多种名特优淡水养殖品种，成为国内特种水产配合饲料品种最为齐全的企业之一。
而从整个行业的格局看，目前，全国特种水产配合饲料生产企业约有600 家左右，主要分布在福建、广东、浙江和山东等沿海省市，年产4万吨以上特种水产配合饲料的企业不足25 家。特种水产配合饲料行业进入门槛高，大部分生产企业存在产品单一，生产规模小，技术研发能力参差不齐等问题。
据天马科技方面介绍，特种水产配合饲料生产企业不仅要针对每一养殖品种进行专门饲料配方研制、生产工艺研究，还要针对每一养殖品种的特性制定不同的营销服务模式。因此，对于饲料生产企业而言，每涉足一种特种水产养殖品种的配合饲料，都是一次新产品研发、新市场开拓、新客户认可的过程，是对企业研发能力、技术水平、市场营销能力重新评价和考量的过程。
而技术研发优势，是天马科技的核心竞争力之一，作为拥有省级企业技术中心、省级特种水产配合饲料企业工程技术研究中心和省级特种水产配合饲料重点实验室的高新技术企业，天马十分重视新产品和新技术的研发与应用，自主创新已成为公司抢占高端特种水产配合饲料市场的核心竞争力。
近年来，天马科技开始在特种水产配合饲料的顶尖技术领域种苗早期配合饲料方面取得重大突破，应用效果良好。种苗早期配合饲料的成功开发打破了日本、韩国等国家的技术垄断，提升民族水产配合饲料制造企业的地位;公司也凭借技术优势实现了向高收益的种苗早期配合饲料延伸，通过养殖全过程产品战略再次抢占市场先机，率先具备了长期市场竞争的技术基础。
面对市场竞争，天马科技多年来形成市场服务优势也十分显著，“养殖有困难，天马来帮忙;养殖要致富，天马来相助”是公司在市场营销中贯彻始终的服务宗旨。同时，自创立以来，天马科技积极加强与养殖户间的沟通交流，共享市场最新信息。其聘请国内知名养殖、病害专家对养殖户进行现场技术指导，为养殖户提供最新的行业动态、养殖技术、病害防控和管理经验等方面的信息，在这一过程中其品牌也赢得了广大养殖户群体的信任。
募投项目开启新发展
登陆资本市场，无疑给天马科技增添了新的动力。其IPO募集资金将为天马科技扩大生产规模、增强研发水平、拓宽营销网络、完善管理体系及建设公司品牌等发展目标的实现从资金层面上提供重要保障。
近几年来，天马科技生产规模持续扩大，产品产量由2013年的5.6万吨增长至2015年的7.08万吨，其特种水产配合饲料已覆盖大部分特种水产养殖动物的养殖全过程，产品系列和品种较为丰富，现有产能在销售旺季时已成为公司产品正常供应的瓶颈，也无法满足市场快速扩张的需求。
为抓住行业发展机遇、突破产能瓶颈，天马科技募投资金将主要用于特种水产配合饲料生产项目和研发中心建设项目。
其特种水产配合饲料生产项目主要增加天马科技淡水品种料、海水鱼料、种苗料等不同系列饲料产品的生产能力。项目建成达产后，公司将新增各类特种水产配合饲料设计产能11.71万吨/年，新增实际产能为5.88万吨/年，这无疑将满足其未来一段时间的产能需要。
天马科技方面表示，2016年上半年，公司华南地区客户对公司产品的认可度进一步提升，金鲳鱼配合饲料采购量有所增长，使得公司2016上半年海水鱼料系列销量较2015 年同期进一步增加。随着公司在石斑鱼、鲆鲽鳎等海水鱼配合饲料配方、工艺装备等技术进步，其他海水鱼品种市场领域不断拓展扩大，未来公司有望在海水鱼料方面取得良好业绩。
天马科技借助资本市场再上台阶之时，农业及相关产业也正迎来机遇期。广发证券近期的一份研报认为，按照中央经济工作会议对农业政策的部署，2017年将进入供给侧改革的深化阶段，预计今年农业供给侧改革将是重中之重，农业现代化与规模化将是未来一段时间发展的趋势。
天马科技相关负责人说，公司的愿景，是打造特种水产配合饲料行业全球最大的集团化企业，为中国特种水产行业的健康可持续发展树立典范。未来，公司将抓住行业发展机遇，不断提升自身综合实力，带领广大养殖户发展致富，推动特种水产配合饲料行业健康、有序发展，促进水产养殖业可持续发展，创造良好的经济、社会和生态效益。（陈诚/文）
