上海青浦区练塘镇渔民王老伯有20亩鱼塘，两月份投下的鱼苗，眼下正是喂养的关键期，可6万多元的饲料款一下子拿不出。不久前，浙江泰隆商业银行上海青浦支行为他提供了6万元的小额贷款，解决了他的燃眉之急。“养鱼十几年了，从来没想到可以贷款。”王老伯感慨地说。

每年三、四月，正是水产养殖户忙碌的季节，也是渔民们为钱发愁的时候。养鱼所需的鱼饲料有保质期，渔民们往往向饲料厂购买一年的用量，然后分批取用，用多少拿多少。直到9月之后的销售旺季到来，鲜鱼陆续上市，渔民们才能逐步收回资金。考虑到大多数渔民没办法一次付清饲料款，饲料商允许渔民赊账，但饲料价格会随着赊账的账龄相应上涨。

“渔民贷款额度太小，以前银行不愿意做这样的生意。今年3月，我们在田头走访时发现了渔民的需求。”泰隆银行青浦支行信贷员王伟琪说。

考虑到渔民的实际情况，泰隆银行灵活采用联保以及信用贷款形式，弱化抵押和担保，批量发放贷款。以联保形式为例，渔民们在自愿基础上组成联保小组，彼此相互担保。比如，有5户渔民，其中1户不需要贷款，也让他加入进来做监督。只要正常经营，渔民都有信誉，小额贷款的风险也可控。泰隆还把服务传统市场商户的“三三制”承诺带到了农村，新客户申请贷款，三天内明确答复贷与不贷；老客户贷款，最快三小时就能放款到户。

王老伯算了一笔账：“以前拿不出现钞，只能向饲料厂赊账。每吨饲料7000元，全部原价购买。现在用银行贷款，直接付现金给饲料厂，每吨可以享受六七百元补贴。扣除贷款利息，还是比赊账划算。”一传十，十传百。截至发稿时，青浦练塘地区的60余户渔民中，首批20多户已用上了银行贷款，其他养殖户也纷纷提出贷款需求。

渔民的饲料成本降低了，尝到了甜头；饲料商年初就拿到了现金，有了实实在在的收益；银行一次做一片客户，就能以量补价——银行从“泥饭碗”中发现了金融服务的蓝海。

最近两三年来，泰隆银行积极服务郊县农业，为瓜农、花农等各类农户提供贷款。在批量服务的理念下，上海已有数千农户获得泰隆银行的贷款，用于购买种子、搭建大棚、解决农产品运输难题。更多的农户借助贷款，扩大了生产规模。浦东南汇有西瓜种植户扩大种植面积几十亩，一年增收超过10万元。泰隆服务的西瓜种植户约占全市种植户的15%。

截至2014年3月末，泰隆银行上海分行涉农贷款余额超过10亿元，近4000笔。该行累计发放的564笔涉农“创业通”小额贷款共6028.5万元，户均10.69万元。