5月3日下午，天马科技董事长、总裁陈庆堂主持召开集团2018年第二季度经营工作分析会，集团总部副经理级以上干部、各事业部副总经理以上人员参加了会议。会上陈总裁客观总结了天马科技2018年第一季度的经营工作，分析了特种水产饲料行业的发展态势，并对做好第二季度的生产经营工作进行动员和部署。

关键词：  亮点

陈总裁指出，今年是天马科技“二次创业”五年行动计划的“提升年”，也是实现集团宏伟战略目标的关键之年。新春伊始，集团就向全体员工发出了“砥砺奋进促提升，继往开来创辉煌”的动员令。今年第一季度，在集团上下的共同努力下，生产经营工作开局良好，各项经济指标稳中有升，实现首季开门红。今年第一季度集团完成营业收入2.47亿元，比去年同期增长56%，实现净利润1714万元，比去年同期增长46.12%。具体工作主要有以下几个亮点：一是细分事业部战略有新突破，一季度集团新建立了顺德、珠海、粤西、潮汕、湘鄂、北京等6个事业部；二是资本市场运作有新突破，公司3.05亿元的可转债成功发行；三是虾料品牌市场影响有新突破，天马科技EP虾料在高端虾料市场取得了很好的养殖效果。

关键词：   态势

关于当前的行业态势，陈总裁指出，在经历高速发展期后，水产饲料行业已经步入“洗牌期”，进入“快鱼吃慢鱼”的时代，企业的综合实力将成为市场竞争关键，企业间的竞争会从简单的“价格战”升级成综合实力的比拼。行业企业会进入重新整合阶段，大原料、大安全、大企业、大市场是未来的发展方向。大量中小企业会逐步退出，龙头企业的市场占率稳步提升，跟得上行业发展节奏的企业会留下来，否则就会被淘汰。这对天马科技来说，既是机遇，也是挑战。天马科技2017年在上交所A股主板上市，成功进入资本市场，这是我们最大的优势。天马科技将坚持多元化发展战略格局，运用“实体+资本”的优势，对优质资源进行收购兼并，快速进入畜牧业板块、动保板块，发展水产贸易业务，实现快速崛起。

关键词：  开拓

根据特种水产饲料行业的特性，每年二、三季度是销售的高峰期。陈总裁要求，各事业部要以第一季度的工作为基础，锁定第二季度的经营目标任务，开拓市场仍是重中之重。每个事业部产品定位要清楚，抓准主要的经营品种，突出重点，以形成区域特色。销售人员要沉下身子去开展市场调研，找到合理的营利模式，找准拓展市场的切入点。只有持续深耕市场，才能争取在短期内做到主营的鳗鲡、大黄鱼、石斑鱼、鲟鱼、鲍鱼海参、鳜鱼、虾、河豚、兰子鱼、龟鳖等十个特种水产饲料细分产品（十条鱼）产销量全国第一，同时有效提升其他特种水产饲料细分品种的市场占有率，形成天马科技在特种水产饲料行业强大的品牌影响力和充分的市场主导能力。

关键词：   效率

为迎接即将到来的产销高峰，陈总裁要求，各事业部和总部各职能中心要相互协调，密切配合。各职能中心要按照“建设高效总部”的要求，把服务主营业务作为开展工作的出发点和落脚点，提升服务意识和服务能力。生产管理中心要加快天马一期、二期的技改步伐，确保旺季高峰的产品供给，要合理安排生产计划，提高生产效率，降低生产费用，尽快启动天马三期项目和台山项目建设；营销管理中心要做好产销协调工作，解决好高峰期产品的供需平衡问题；质量管理中心要加强质量管控，保证成品出库合格率达100%；研发中心要加快产品创新升级，提高产品的科技竞争力和附加值，尽快落实建立“十条鱼”科技数据库；行政管理中心要积极推进6S管理，加强服务保障，降低管理费用，规范生产与工作秩序；人力资源管理中心要尽快完善公司新的组织架构，推进人力资源“258”人才发展战略，加快优秀人才的引进，同时对各事业部和各职能中心建立科学的考核激励机制，把考核工作延伸到每一个员工，做到奖优罚劣。

关键词：   担当

陈总裁强调，伟大的事业需要一支优秀的经营管理团队，需要团结一批有激情、想干事、能干事、干成事的健康、阳光、向上的人。他要求各事业部、各职能中心负责人要把思想统一到集团发展战略的高度上来，切实增强责任感和使命感，勇于担当，狠抓执行落实。集团全体员工要真正扑下身子，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，同心同德，群策群力，努力完成上半年各项经营指标任务，为全面完成2018年的战略目标打下坚实的基础。